El número de Abril no salió, tenía dos artículos preparados que venía hace rato queriendo escribir, y cuando los tuve terminados, me di cuenta que no me gustaban, eran aburridos y no estaba diciendo nada nuevo. Por eso que decidí ahorrarles el tiempo de leer algo que ni su autor considera bueno.
Así que este mes salimos con la vara bien alta y con cosas increíbles como los tengo acostumbrados. 😎
Antes que me olvide! voy a estar en 🇪🇸España🇪🇸 durante la 1er quincena de Junio. Si vas a estar por la zona y querés que nos veamos, avisame y organizamos.
🥵 HARDWARE IS HARD 🥵
Hace algunos años recibí el reporte trimestral de un fondo VC, donde arrancaban el texto con el título de arriba y contando que tres de sus inversiones en startups de hardware habían fracasado.
Esos casos me impactaron mucho, fundamentalmente porque para mi esas startups traían verdaderas innovaciones, aportaban valor, y sobre todo, tenían equipos fundadores con un fuerte sentido del propósito. Por eso, el fracaso era aún más doloroso.
Desde ese momento me quedó la frase de “Hardware is Hard” y a partir de ahí es que siempre miré con recelo cualquier proyecto que incluyera tecnología aplicada a objetos físicos. Hoy en Kamay tenemos varias inversiones que nos dan mucho orgullo, como Aerialoop, una empresa de drones de media distancia que hace cosas realmente increíbles hasta compañías como Sensify y Wiagro donde su principal valor competitivo está justamente, en su hardware.
Por eso, si bien no esquivamos estas oportunidades, hay ciertos elementos a los que les prestamos muchísima atención y que a veces no son tan obvios. Veamos entonces 4 aspectos que hacen atractiva oportunidad de hardware:
Hardware como base para una plataforma: A partir de un producto físico se puede montar una serie de servicios comercializables y que generan ventas recurrentes.
Unit economics positivos a baja escala. No se necesita una base instalada de millones de dispositivos para generar rentabilidad
Los productos no dependen de regulaciones particulares para ser comercializados
La tecnología es patentable
Pero a mi entender hay un 5to elemento que es CENTRAL para el éxito o fracaso de este tipo de startups y este es el TIMING ⏳, y hay dos maneras de evaluarlo frente al panorama que se les viene:
Lograr product market fit a tiempo: hay productos que son fantásticos pero están adelantados 5 años al mercado y el costo de mantener la empresa viva hasta llegar a tener un desarrollo que el mercado acepte y valore es central para la supervivencia del proyecto. No se si siguieron la novela de los reviews que hizo MKBHD sobre el Rabbit R1 y el Humane AI, pero son el claro ejemplo de ideas geniales que no cumplen lo prometido y que probablemente nunca lleguen a hacerlo.
Iterar si el mercado pide cambios: Para una startup, desarrollar hardware es muy costoso, cuando las ventas son pocas o nulas, el costo del I+D hace que si una evolución falla, tal vez no haya dinero para tirarla a la basura 🚮 y empezar de nuevo.
Las startups tienen muchas veces una sola bala para acertar el disparo 🎯, y si ese tiro falla, tal vez no haya una nueva bala disponible. De la misma manera, puede ocurrir que el ritmo de evolucion de la competencia supere al previsto inicialmente y que la startup no tenga la capacidad de seguir el paso, quedándose obsoletos antes de siquiera haber salido al mercado.
Yo creo que es rarísimo encontrar una startup que pueda aprobar estos 5 aspectos a la hora de evaluarla como potencial inversión, sin embargo vale la pena el esfuerzo, particularmente porque si cumplen con la altura de la vara, difícilmente encontremos otras que estén en la misma condición y las oportunidades para el éxito serán enormes.
¿QUÉ ESTUVE LEYENDO?: Libros que NO me gustaron 👎🏼 📚 📚 👎🏼
Hace mucho que uso este espacio para recomendar libros. Pero como en el último tiempo no leí nada muy bueno, voy a usarlo para contar de algunos libros que no me gustaron y les puedo ahorrar unos billetes a la hora decidir.💵 💵 💵
The Motivation Myth: How High Achievers Really Set Themselves Up to Win, por Jeff Haden 💩💩💩
Haden argumenta que la motivación es el resultado del éxito y no un prerrequisito, y que el truco está en situar objetivos pequeños e ir avanzando de a pequeños pasos. Si leíste Atomic Habits, no tiene sentido leer este, que básicamente dice lo mismo.
Oversubscribed: How to Get People Lined Up to Do Business with You, por Daniel Priestley 💩💩
Priestley promete enseñar cómo atraer clientes y mantener una demanda constante desde el atractivo concepto de sobresuscripción, aunque termina repitiendo técnicas de marketing ya conocidas sin aportar nada muy nuevo salvo algunos tips interesantes.
Por otro lado, me molesta un libro que empieza contando que se hizo millonario a los 23 años haciendo no se que empresa que tampoco agregaba mucho valor al mundo. Claramente no tengo nada contra el éxito, todo lo contrario, pero el objetivo del libro no es ser fan de un empresario exitoso, sino encontrar técnicas para que nuestro negocio funcione mejor.
Build: An Unorthodox Guide to Making Things Worth Making por Tony Fadell 💩💩
"Build" busca ofrecer una visión interna del mundo de la innovación tecnológica, pero para los lectores que buscan consejos prácticos y aplicables solo se enfoca en anécdotas personales con poco espacio para estrategias claras y accionables.
No voy a Spoilear mucho, pero si buscan lecciones de como construir cosas, lean la biografía de Elon Musk (que será reseñada en el próximo número de este boletín)
"The ONE Thing" se enfoca en el único concepto de que concentrarse en una sola tarea es la clave del éxito, repite la misma premisa sin ofrecer suficientes ejemplos variados o soluciones detalladas. Es como The Secret, pero menos esotérico.
Claramente veo dos cosas que no me gustan nada de los libros que supuestamente ayudan a mejorar profesionalmente a los lectores.
Los autores demasiado autorreferenciales y usan su biografia para contarnos como se hacen bien las cosas, pero no ofrecen ningún tipo de marco conceptual.
Los que solo proponen una sola idea y que la repiten a lo largo de 200 páginas.
Espero que se ahorren unos $$ y compren libros y otras cosas que les terminen generando más valor que estos para mi.Y si alguno de estos les gusto, cuentenmé porqué así tal vez cambio de opinión
🎙️👂🏼¿QUÉ ESTOY ESCUCHANDO? 👂🏼🎙️
Hermes by Acquired
Siento que Acquired es el único podcast que recomiendo, pero en este caso quiero contar cómo fue que este capítulo trascendió a mi círculo profesional y pasó al de mi familia y amigos. La historia de Hermés, no solo me pareció espectacular, sino que la vi muy identificable con un montón de negocios artesanales, que tienen empresas familiares y donde la tecnología no es el core de la propuesta de valor.
En definitiva, publiqué la recomendación en mi Instagram, y de repente me enteré que mi mujer, mis primas y varias amigas lo estaban escuchando.
Ayer hablaba con unos amigos sobre estrategias de como hacer crecer la propia audiencia, y Acquired en esto es genial. Arrancaron con un producto bien “tech oriented” y hoy van abriendo nuevos verticales y con eso sumando mas público, y el anterior no se baja, sino que se suma.
Bueno.. acá terminamos, creo que cumplí el objetivo de traer cosas interesantes, de las buenas y de las malas.
Si hay algo que no están de acuerdo, por favor cuentenmé!