NOVIEMBRE
Llegamos justo antes de que nos dejen afuera!
Todos sabemos que Noviembre es el mejor mes del año en Buenos Aires, el clima es perfecto, la ciudad de tiñe de violeta por los Jacarandás, la vida social se multiplica y de repente no tenemos más tiempo para nada. Así que con el último aliento del mes logré sacar este reporte de ideas y conversaciones varias.
Ahí vamos:
¿QUÉ CONVERSACIONES TENGO?
¿QUE ONDA CON LOS STARTUP STUDIOS Y/O COMPANY BUILDERS?
De alguna manera un tanto coincidental, últimamente me reuní con tres personas diferentes que quieren armar un startup studio, y si pienso en el último año creo que ese número se duplica.
Vengo tentado con este tipo de proyectos desde hace no menos de 8 años y vale la pena usar este espacio para contar un poco que pienso de ello.
Para los que no entienden nada de lo que hablo, básicamente un startup studio o company builder es una fábrica de startups, un equipo cuyo objetivo es transformar ideas en empresas, con sus equipos funcionando y vendiendo,
Hace unos 9 años, cuando empezamos a evaluar la oportunidad, mi principal insight fue que solo tenía sentido si existía un proceso de validación de las ideas y oportunidades súper riguroso, que permitiera analizar muchas cosas al mismo tiempo y elegir la mejor con el menor costo posible. Con eso, se podría recién salir a buscar a ese equipo ideal de fundadores que llevarán la empresa al siguiente nivel.
Luego de dos experiencias fallidas muy cercanas que quisieron poner en práctica esto, me di cuenta que eso no era ni de cerca suficiente. El “Hubris” de los emprendedores exitosos que se tornan inversores, o los mismos ejecutivos contratados para llevar el proyecto que no tienen la paciencia necesaria para esperar el resultado correcto, hacen que ese proceso de ideación termine indefectiblemente cayendo en sesgos de confirmación que atentan contra la búsqueda de un real product market fit de los proyectos que surgieron de varios intentos.
Entonces.¿Cuáles son los factores de éxito para construir un Company Builder? Y para los fundadores. ¿Cuándo tiene sentido asociarse a un Startup Studio para desarrollar su camino emprendedor?
Para mi los factores de éxito destacables son solo un puñado:
Enfocarse en un nicho: Ser agnóstico es para tibios. Si uno quiere generar el conocimiento suficiente para construir start-ups de clase mundial, atrayendo el mejor talento y procesos de validación más sólidos, va a tener que especializarse en un sector o una industria donde se crea que se puede crear el mayor valor posible. Es una apuesta fuerte definir esa tesis y posicionamiento, pero es mucho peor no lograr ningún tipo de especialización y no generar ningún tipo de fortaleza competitiva.
Construir un set de servicios bien claro y definir cuál es el valor que se va a entregar y cual es el que no. De esta manera se construirán los KPIs correctos y se sabrá donde habrá que buscar alianzas para compensar las debilidades. Lo peor es prometer algo y no poder cumplirlo, ya que en nuestra industria las expectativas son claves para el éxito de los negocios.
Ser super “market friendly” como inversores. La época donde los company builders tomaban el 80% de las acciones de cada startup no existe más y si uno quiere que las startups puedan levantar capital con inversionistas profesionales y acceder al mejor talento emprendedor, es clave tener términos que sean lo más amistosos posibles hacia los fundadores y que los futuros inversionistas sientan que todos tendrán lo que les corresponde.
Fondearse con inversionistas que puedan ser los primeros clientes de los startups: El principal objetivo de los startups creados debe ser lograr product market fit, y tener por detrás una red de potenciales clientes que puedan aportar ideas nuevos problemas para resolver y dar feedback sobre las soluciones, puede ser un elemento clave para la construcción de un portafolio sólido que muestre resultados a corto y mediano plazo que puede ser una de las mejores maneras de asegurar la continuidad en el largo plazo.
¿Y para los fundadores? ¿Cuándo conviene asociarse a un Company Builder?
Para mi también hay cuatro factores:
Que el company builder cumpla con los 4 factores mencionados arriba (obvio!)
Que uno como emprendedor no tenga experiencia previa de trabajo en una startup. Para mi un startup studio es ideal para fundadores que vienen de mucha experiencia corporativa y quieren pegar el salto a emprender, la estructura del studio, más la capacidad para armar los equipos iniciales pueden ser una gran manera de arrancar con una red de contención que ayude a aumentar las prioridades de éxito
Cuando uno está dispuesto a testear seriamente sus ideas. Cómo dije al principio, es clave que un Company Builder pueda tener un proceso de validación de oportunidades muy sólido, y eso puede significar que uno entre con una idea y termine trabajando en cualquier otra cosa. Si uno está enamorado de su proyecto, cree que es su hijo preferido y no está dispuesto a matarlo, probablemente sea una mala opción entrar a un lugar donde el principal objetivo sea tratar de matar la idea que uno trae.
Si uno está solo y está buscando co-founders: Probablemente el Company Builder sea el mejor lugar para encontrar persona que están en la misma situación y con las que podamos armar equipos para construir el próximo gran negocio exponencial,
Si querés fundar una startup y ves una oportunidad donde se cumplen esos 8 factores, no lo dudes. Vale la pena probarlo!
OTRO TEMA DEL FASCINANTE MUNDO DE LAS STARTUPS
¿TO BE OR NOT TO BE AN ANGEL?
A diferencia de otros que se la dan de Rey Midas, me considero un inversor ángel bastante promedio, me ha ido bastante peor que mejor al invertir a título personal en startups. Y si tengo que encontrar un porqué a eso, creo que hay dos motivos.
No invertí tanto aún, por lo que todavía estoy dentro de los rango estadísticos.🤷🏼♂️
El 90% de lo que hago profesionalmente, no lo hago a título personal, donde me dejo llevar mucho más por las emociones que por un trabajo más concienzudo, siguiendo una tesis, buscando datos duros, due diligence y cientos de horas de investigación.
En pocas palabras, cuido mucho más la plata de los demás que la mía.
A pesar de todo ello, he visto varias decenas de inversiones ángeles en mi vida y alguna experiencia tengo sobre qué es lo que conviene o no conviene hacer, tanto es así que hace poco me invitaron a hacer un podcast con consejos sobre el tema. Todavía creo que no salió pero les dejo algunas de las principales ideas que conté:🎙️
¿Cuánto invertir?
Un buen número es algo similar al costo de unas vacaciones. Cada uno gasta en sus vacaciones lo que puede y lo que lo hace feliz. Ser inversor ángel es un acto que está mucho más asociado al placer que a la búsqueda de un retorno financiero. Por lo que uno lo tiene que hacer bajo un parámetro similar.
Si uno tiene un monto destinado para invertir en una startup, la recomendación es usar ese mismo monto para invertir en dos startups. Se diversifica el riesgo y nos obliga tal vez a buscar otros que quieran acompañarnos. Los buenos emprendedores no deberían tener problemas en encontrar otro inversor ángel que ponga nuestra otra supuesta mitad.
¿Donde Invertir?
En emprendedores a los que queramos tener cerca. Gente que creamos que tiene mucho potencial y queremos ayudarlos a crecer en el camino.
En Startups que trabajan en sectores donde podamos ayudar a abrir puertas, nuestra experiencia es importante, pero no suplanta al camino de los emprendedores, los enriquece.
Startups que trabajan en sectores donde queramos entrar o aprender. Puede ser una excelente manera de comprar nuestra entrada a un nuevo mundo que queremos conocer.
¿Qué Due Diligence tenemos que hacer?
Hacer un due diligence puede costar más que nuestra propia inversión así que, difícilmente uno pueda recurrir a profesionales en este caso, sin embargo algunas cosas podemos hacer.
Pedir los documentos constitutivos de la empresa y el poder que acredita que quién va a firmar los documentos de inversión es quién va a hacerlo (esto sí o sí).
Asegurarse que sean dueños de la marca y del URL de la web.
Pedir un resumen bancario de los últimos meses para entender los ingresos y egresos.
Pedir un P&L estimado para los próximos 6 meses.
Pero lo más importante es: Prender una vela y rezar para que vaya bien la locura en la que nos estamos metiendo.
De todas maneras hay grupos de gente, como los amigos de Sherpas, que son cracks ayudando a conectar emprendedores e inversores ángeles y que pueden ser una buena manera manera de acompañar en el proceso lograr que sea mucho más fructífero que mandarse solo y cometer errores totalmente evitables.
¿QUE ESTOY ESCUCHANDO?
Como muchos de ustedes saben, uno de los principales inversionistas del fondo Kamay Ventures es The Coca Cola Company. Dueña de una de las marcas más reconocidas del mundo (la sexta más conocida, supuestamente), pero que muy pocos entienden cómo es funcionan. La gente normalmente me pregunta, ¿Pero a ustedes les invirtió FEMSA? ¿Pero Coca Cola de Argentina?… nadie entiende nada.
Por eso encontré este podcast super bueno que en 45 minutos te cuenta cómo está estructurada la empresa y su sistema de embotelladores, cómo gana plata y cuáles son sus futuros negocios. Recontra vale la pena así como muchos otros de la misma serie.
Bueno hasta acá llegó el número de Noviembre, Espero te haya interesado y que vuelvas leer el próximo! También me podés dejar comentarios y podés desuscribirte acá
Un abrazo!
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