The dog ate my April number
Pero pude recuperar algo y reconstruirlo 🥸
Me agarró un fin de mes intenso, fui al Web Summit en Río, escribí un memo de inversión, estoy coordinando un premio a la innovación, y se me pasaron los días…
Pero como creo en la consistencia, tengo que cumplir. Así que más allá de toda excusa acá estamos para seguir dándole. Y como artículo principal sigo escarbando sobre el tema de la relación entre corporaciones y startups, ahí vamos.
¿PORQUE LAS GRANDES EMPRESAS QUERRÍAN INVERTIR EN STARTUPS?
El otro día me hicieron esta pregunta en una entrevista para un 🎙️podcast. Como es habitual, ensayé la respuesta más inteligente que pude, pero después me quedé pensando cómo contestarla mejor. La realidad es que no es la primera vez que me la hacen, sino que es un tema habitual de mis conversaciones con cualquier empresa con la que potencialmente quiera hacer negocios.
Para mi el principal motivo de las corporaciones para invertir en startups es el de buscar resolver desafíos de negocios emergentes:
No lo pueden hacer rápidamente con equipos internos, no están preparados para trabajar de esa manera ni probablemente tengan el foco para hacerlo en tiempo y forma.
Tampoco tiene sentido darle esa misión a sus proveedores habituales, cuyo foco es cumplir con soluciones y herramientas que sí son de misión crítica y es para lo que son contratados y les da de comer. Cualquier cosa fuera de eso les saca ancho de banda para ocuparse del negocio habitual con su cliente.
En cambio, una startup seguramente esté interesada en escuchar a esa corporación que trae un problema nuevo, que si lo llega a resolver seguramente se volverá uno de sus primeros grandes clientes, y si ese cliente es alguien de clase mundial, seguramente hayan otros parecidos que también puedan ser clientes en el futuro.
OK, queda claro de porqué contratar. ¿Pero por qué invertir? Uno no anda invirtiendo en la casa del electricista si quiere contratarlo o en el supermercado a pesar de ir todas las semanas a comprar cosas. ¿Porqué en este caso si vale la pena?
A primera vista es totalmente cierto que los motivos no son evidentes, pero cuando uno se mete a trabajar en estos temas hay tres elementos que hacen que la inversión se vuelva un “no brainer”.
Los procesos de construcción de soluciones innovadoras pueden volverse complejos para implementar, hay muchas cosas que destrabar, decisiones nuevas que tomar, ideas que llevar a cabo, etc. Si este proceso se realiza con un proveedor con quién se tiene poco compromiso, es probable que surjan muchos incentivos para dar de baja el proyecto y dejarlo de lado. Nadie va a ser despedido de una corporación si desecha un proyecto que está tardando en funcionar, nadie quiere correr el riesgo del fracaso.
PERO! Si antes o durante el proceso la corporación ya invirtió en ese proyecto, la responsabilidad se voltea y ahora los incentivos internos están lograr que funcione, porque ahora no son solo un proveedor, sino un socio, son parte del mismo equipo. Ahora todos deberían alinearse mucho mejor para lograr los objetivos planteados inicialmente.
Imaginensé una startup cuyo cliente promedio es una empresa de USD 30M de ventas anuales, un cliente objetivo interesante, pero claramente ni de clase mundial ni que tenga una estructura muy profesional. En ese contexto de mercado es probablemente difícil escalar en el tamaño y la cantidad de contratos.
Ahora esa startup, en su desarrollo, construye un producto que le puede vender a Coca Cola y a sus sistema de embotelladoras. Piensen el salto en términos del tamaño potencial de mercado para esa empresa y lo que significa en términos de negocio futuro. Si fue Coca Cola quién le habilitó esa oportunidad y la apoyó durante el camino, ¿No sería interesante para la corporación asociarse para poder participar del upside potencial que venga de eso? Imaginense que Coca Cola no lo hace, pero esa startup cruza la calle y le ofrece a Pepsi invertir en la oportunidad como socio. ¿Cómo quedarían esos ejecutivos a los que se les escapó la 🐢 tortuga?
Los modelos de negocios de una gran corporación son mucho más complejos de los que se ve a simple vista, y evolucionan con el tiempo. Aparecen nuevas unidades de negocios, se lanzan nuevos productos, las cadenas se extienden horizontal y verticalmente. Si uno quiere aprovechar oportunidades y hacerlas propias, es mucho más eficiente ser parte de las mismas desde temprano, tener las opciones abiertas y esperar el momento adecuado para meterse al fondo. De esta manera, tener una cartera de opcionalidades estratégicas hace todo el sentido del mundo. De otra manera, esperar “a tener el panorama más claro” puede hacer que las decisiones se tomen demasiado tarde cuando el mercado y la competencia nos pasen por encima.
Ayer escuchaba a Nico Szekasy explicar cómo las empresas incumbentes de hoy no quieren que les pase con la Inteligencia Artificial lo mismo que les pasó a las incumbentes de hace 30 años que no les dieron pelota a la aparición de Internet, que terminó llevándose puestas a muchas de ellas. Por eso es que hoy son quienes mas activamente invierten en el desarrollo de esta tecnología, para poder continuar ejerciendo su liderazgo.
Bajo este panorama, ¿Tiene sentido para una corporación líder en su mercado dejar pasar la posibilidad de invertir en las opciones que la llevaran a continuar liderando? Para mi no existe otra opción que hacerlo y que sea cuanto antes mejor.
Para entender el “cómo” esperen al próximo número de este boletín.
¿QUÉ ESTOY ESCUCHANDO?: Que genial que es Duki!
Duki es un tremendo referente entre los -30, pero para mi que soy un señor de 50 👴🏻 me queda un poco lejos. Hay mucho trap que me gusta pero con Duki no me pasa tanto. Ahora, esta entrevista me generó mucha felicidad en ver que un tipo que es tan referente entre la gente joven pueda hablar y transmitir un mensaje tan bueno.
No todo está perdido!
¿QUÉ ESTOY LEYENDO?: Al final encontré un buen libro
El libro es un poco viejo, pero poderoso y vale la pena tenerlo siempre cerca para no olvidarse de lo importante que es nuestro propósito para poder vender mejor. Yo estoy en una etapa donde hablo mucho de cómo llegué a construir mi propósito como forma de comenzar una conversación de valor, y creo que este libro ayuda mucho a entender lo importante que es eso.
No voy a mentir, creo que le sobra un 40%, pero es pasa en las mejores familias también.
🇯🇵JAPÓN: Ya falta menos y hay novedades
En un mes salimos de vacaciones a Japón y gracias a varios comentarios hicimos algunos ajustes al itinerario.
Dimos de baja Osaka y nos vamos 3 días a Hakone, alquilamos una casita que la ventana da al Monte Fují. Tengo un poco de miedo que la foto del Airbnb sea un poco demasiado “optimista”, pero más allá de eso el lugar parece super interesante.
Vamos a alquilar un auto desde Tokyo a Kyoto. Nunca manejé un auto con volante a la derecha, así que les pido a todos que recen 🙏🏼🙏🏼 mucho por el espejito del lado izquierdo que no le tengo mucha fé de que que llegue sano y salvo a destino.
Si bien no nos vamos a quedar en Osaka, si vamos a ir un día a la Expo 2025, creo que puede ser algo interesante para conocer porque es un evento bastante único.
Seguimos recibiendo ideas, así que cualquier otra recomendación no se olviden de pasarme.
Fue tarde pero seguro, pero hace rato quería escribir este artículo principal de hoy y estoy contento de haber podido hacerlo! Espero les haya gustado. Abrazo!